房源是房产中介的经济命脉，关乎房产中介门店的生死存亡。因此，在房产中介管理的日常工作内容中，房源开发是必不可少的一个环节，也是一切业务的起点。房源开发的渠道有很多，能够正确有效的开发房源，才是有力途径。有了丰富的优质房源，会吸引更多的客源咨询。



亿房通是国内第三代的房产中介管理系统，在为广大的房产中介公司服务的过程中，积累了很多关于房源管理和房源开发的经验，分享给各位奋斗在房产中介一线的精英们，希望对大家有帮助。



一、房源开发的重要性

1、房源和客户是成交的基础；

2、房源吸引客户；

3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性；

4、开发能力是经纪人的基本能力要求；

5、经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法。

二、房源开发的渠道和方法

房源开发的渠道主要可分为两大类：直接渠道，间接渠道

（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。

（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。



房源开发的一般方法：

1、直接接触 ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动

2、通讯询问 ①信函询问 ②电话询问 

3、广告推广 ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页

4、网上互动（现场互动）

5、寻找单位 ①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行 

6、信息共享（公共性）

7、人际关系 ①熟人介绍 ②客户介绍

房源信息的更新、跟进

1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取

①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友） 

②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）

③媒介资源（网络、报纸） 

④上门拜访（DM派发、小区活动）

⑤随机

⑥老客户开发

⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）

⑧异地推荐

三、客户开发的渠道和方法

客源的构成要素：

1、需求者 2、需求意向 3、需求能力

客源的基本特征：

1、有效性 2、指向性 3、时效性 4、潜在性

客源和房源的关系:

1、互为条件，互相依存 

2、互为目标，相得益彰

客户开发法的渠道：

①门店接待 ②广告搜索 ③咨询电话 ④人际网络 ⑤聚集场所 ⑥互联网等

客户开发的方法：

1、门店接待揽客法 2、网络获取法 3、熟识商圈寻找法 4、客户推荐法 5、聚集场所利用法 6、广告开拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上门）

客户开发的策略：

1、了解客户

 2、随时寻找客户的信息

 3、致力于潜在客户变成现实客户

 4、吸引最有价值客户直接回应

经营良好的客户关系：

1、把客户的利益放在第一位

2、让客户对自己产生好感

3、培养终身客户

4、建立客户档案

5、了解客户的需求状况

6、给客户合理的分类

7、主动积极的跟进

亿房通房产中介管理系统，从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通房产中介管理系统再度聚焦行业痛点，在移动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善房产中介系统管理及优化房产中介房源营销工具，为房产中介行业提供更专业更全面的信息化服务。