对于房产中介门店管理来说，要维持业务运作，门店经营，就必须盘活手头的资源，也就是房源和客源。近两年来，国家对房产政策持续收紧，很多房产中介门店都面临着房源充足，但客户量极度缺乏，成交量屈指可数。

因此很多房产中介门店的经纪人工作都聚焦在一个问题上：我的客户在哪里，我如何找到他们？

很多房产中介培训讲师解答这个问题的时候都会说：你在街上遇到的每一个人都是你的客户！

这个答案听上去让人很激动，但客户资源不会天上掉馅饼，而是需要每一个经纪人找到正确的方式，对接上有需求的客户，然后将房源和客户匹配上，业务才能够走上正轨。

亿房通房产中介管理软件，主要是解决房产中介管理和营销的问题，十一年来，为众多的房产中介客户提供了解决方案，在门店管理和客户成交方面，不仅有成熟的产品可以提升管理效果，同时也积累了丰富的房产中介管理知识，以采集客源的业务为例，亿房通也有一些经验可以分享给各位房产中介菁英，希望对大家有所帮助。

采集客源可以主要聚焦以下几个问题：

一、如何找到自己的客户呢？

首先就是要分析手上的房源潜在购买者是谁，最简单的划分就是刚需、改善。比如一套刚需房，同时它的婚房属性更大一些，那么它的潜在客户最近半年内会做哪些事呢？一是拍婚纱照，二是办婚宴。所以客户开发的渠道可以从影楼和酒店入手，如果把范围扩大一点，还可以从谁会关注哪里拍婚纱照体验更好，哪家的酒店更适合办婚宴的论坛帖子入手。

二、谁对改善房有迫切需求呢？

应该是那些上私立幼儿园的家长们，一个原因是年龄的增长对私人空间的需求，另一个原因是上私立幼儿园很可能是上不了公立幼儿园，同时也很有可能上不了公立小学。如果有一套改善房，恰好又是学区房，把这样的宣传单发放到这些家长手中，是不是开单的概率会更大一些呢？

当然并不是所有的客户都会带来交易，所以你还要根据他们的花费来判断他们的收入情况，毕竟买房还贷的压力真的很大。根据二八定律，与其在20%的潜在客户中找到其中80%的准客户，不如在80的潜在客户中找到20%的精准客户，毕竟这样花费的精力会更少一些。

你有选择客户的权利，客户也有选择别的经纪人的权利，所以不想失去客户，对上门的客户在服务上最好还是抛去成见的眼光。

其次，除了要判断客户的购买力，还要在接触中去判断客户的购买欲望，有些客户愿意等，有些客户想快一点买下来。怎么判断呢？看对方谈判的态度，看对方派出的代表，买房是一件大事，一个人决策不来，一个不是决策者的更决策不来，如果你频繁接触的客户不是决策者，那么你的努力很有可能就发挥不了本来的价值。如果来买房的客户经常是几个人一起来的，这个时候你就要注意观察谁是其中的决策者，在交谈时重点关注这位决策者；如果当中没有决策者，那就想办法让有能力决策的人现身。

当你了解客户的家庭和工作背景，估算客户的购买力，知道了客户是否真心诚意的想要买房，那么你就已经筛选出这位客户了。现在回过头看要是还有人告诉你街上遇到的每一个人都是客户，你就可以面带微笑的告诉他：对，你说的对！然后自己默默筛选。

当然，现在的情况是你不可忽视另外一群人：网络客户！对！没错，很多的小年轻都是上网找寻自己想要的房子的。这类客户经纪人可以借助亿房通房源营销平台群发消息来挖掘潜在客户！

亿房通房产中介管理软件，从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通房产中介管理软件再度聚焦行业痛点，在移动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善房产中介系统管理及优化房产中介房源营销工具，为房产中介行业提供更专业更全面的信息化服务。