对于房地产中介经纪人来说，如果能获得客户比较明确的购买意向，就可以进行后期的跟进工作。但是并不是所有客户都会流露出明确的购买信号，那么房地产销售该如何判断哪些客户比较有可能成交呢?

亿房通房产中介管理软件，就是通过大数据销售支持和销售工具，帮助房产中介经纪人成交的，也积累了一些判断客户的意向和跟进策略的经验，分享给大家，也许有帮助哦。

一般意向度比较高的客户，主要有以下几类：

一、主动来电或到店咨询的客户

对于客户而言，如果不想买房子肯定不会主动来电或者到店咨询，这类客户一般有比较明确的购买目标，或对某个小区比较在意，这种就可以明确其购买意向了。

中介经纪人应积极匹配合适的房源，交流中充分体现自己的专业知识并提供优质的服务，可以使用亿房通房产中介管理软件，系统可以自动帮助客户匹配适合的房源，快速高效，这样就很容易促成交易。

二、愿意主动看房的客户

一般购买意向比较强的客户，在约看时就会比较主动，甚至会希望中介能够提供更多的可看房源。

中介需要在带看中尽量了解客户的顾虑和需求，精准的解决问题，事半功倍。

三、明确自身需求的客户

如果是有明确购买意向的客户，就会提前做好功课，对房子的要求也会比较明确，比如房子的位置，所需面积，户型大小。

一般要求越详细的客户其购买意向也越高。中介一定要积极的匹配和客户需求大体一致的房源，千万不能马虎应对，不然会导致客户的反感情绪，后期成交也更困难。

如果一时难以匹配到合适的房源，可以留下客户的联系方式，匹配合适后积极的联系客户。

四、砍价比较理智的客户

购买意向较为明确的客户，遇到合适的房子时会表示想谈价格，在砍价上也比较理智，不会信口开河。

中介要耐心的和业主与客户沟通，尽量谈成双方满意的交易价格。