很多房产中介培训师告诉我们，你的客户在哪里？你遇到的每一个人都可能是你的客户。

这个说法在广义的客户概念上是成立的，但对于房产中介门店的经纪人来讲，最终客户什么时候能够选择与门店合作，通过门店的经纪人做房产交易；而门店经纪人该如何选择自己的客户，在什么时机选择逼定客户，都是有很多的学问，因此经纪人在跟进客户的时候，不要盲目操作，花更多的精力用在精准的客户资源上，才能事半功倍。

首先，购买信号如果“断章取义”，则往往可能会失去效用甚至误导我们。对于客户，他们在说出这些话时，或者提出一些异议时，并不代表他们真的想购买了，只是这时机会更大了一些。

这些信息现在往往被简单地当成成交信息，并且视之为珍宝，千言万语、千辛万苦就等客户说这句话呢！

客户一旦将这句话说出来，马上开始促成，结果有时只能失望，将客户的兴趣立即打消，甚至将客户吓跑。所以，购买信号也有烟雾弹，不要雾里看花，准确把握客户的心理是关键。

潜在客户的判断有这样两个必然要素，并且需要同时满足才能称为潜在客户。

第一，有需求；

第二，有消费能力。

道理再简单不过，一个客户，对房子有需求，但没有能力消费，那么，他再有购买欲望，对不起，你都要选择放弃！其实，这种客户，要么成为现实客户，要么作为潜在客户，等待成交机会，是我们最喜欢的一类客户。

有需求，无购买能力的客户：对于这类客户，千万不要当成潜在客户，即使他千百次表现对房子无比的兴趣，也要保持清醒的头脑，因为你真正需要的是他口袋里的RMB。当然，如果购买能力差距不是特别大，不妨保持联系做持续跟进。

有消费能力，但无需求：不要期望所有的客户都对你的房子感兴趣，即使他再有钱，如果你没有办法让他对你的房子感兴趣，对于这类客户的办法就一个：以尝试培养需求为目的，如果无法达成目的，放弃。

作为房产经纪人，都说不是在带看就是在带看的路上，效率是非常重要的，而效率的体现就是对于客户的准确判断与把握。每个人的精力都是有限的，不要对每一个客户都投入同样的精力，对每一个客户都说同样的话，对每一个客户都咬住不放。所以，记住这3点！

①有需求，有消费能力：没有产生购买的客户，是优先级别最高的潜在客户；

②无需求，有消费能力：有培养需求可能的客户，是优先级别其次的潜在客户；

③无需求，无消费能力：这类客户放弃，或者做阶段性放弃。

亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。