在很多的业主眼中，中介公司的佣金特别好赚，带着客人看几次楼，一旦成交，动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此，到了成交之际，顾客往往不愿意付佣金，或把佣金的价压的特别低，让中介人员难以维持必要的开支。

出现这个情况，主要是业主不知道为了一套房子的成交，房产中介经纪人除了带客看楼外，还在别的工作上做了多少付出，特别是钥匙盘，业主连置业顾问带了多少客户去看楼都不知道。

根据亿房通房产中介管理软件为中介行业服务的经验，为了防止业主在成交后压低佣金，最好的办法就是让业主直到置业顾问在成交过程中付出的艰辛。为了业主的房子能够成交，置业顾问做了非常多的工作。知道这些后，业主在成交后就不太好意思压低佣金了。

那么在具体操作的时候该如何应对呢？    

1、成交时告诉业主自己带过很多客人来看过楼；（成交时，业主并不一定记得住谁带客人来看过楼，特别是钥匙盘，置业顾问带过谁来看楼，业主并不知道。）

2、每次看完楼后，要给业主反馈情况；（看完楼后还有很多工作，业主无法了解到。）

3、把成交过程中的所有工作极其辛苦告诉业主；（置业顾问告诉业主，业主一方面不会相信，另一方面则没有兴趣听。）

在具体操作的时候，也是讲究方法和技巧的，比如：

1、每次看楼后要立即反馈给业主，让业主知道带客看楼的情况；

2、对顾客的跟进反馈，可适当地反馈给业主，让业主知道置业顾问跟进工作非常艰辛；

3、适当地制造或虚拟一些特别的看楼场景，用辛苦度打动业主；

4、适当地制造一些业主紧张的发现房屋缺陷的场景。

为此，亿房通房产中介管理软件还汇总了一些话术，供你们了解

置业顾问：陈先生，我是XX公司的小刘，请问我现在打电话打扰您吗？（置业顾问晚上11点钟打电话给业主，因为业主放了钥匙在公司）

业主：没事，我还没休息，你说吧（顾客表示没有受打扰）。

置业顾问：我刚带了一个客人看完您的房子，这个客人做生意的，平时非常忙，我今天好不容易带他们去看楼，诶，他们这个时候才有空（销售在向业主诉苦）。

业主：小刘，辛苦你了（业主有点同情小刘）。

置业顾问：他们看了您的房子，挺喜欢的，不过他们开价才45万元，离您的低价相差还挺远的，您说我要不要同他谈下去，我想征求一下您的意见，（业主的低价是55万元，相差很远，置业顾问虚拟了一次看楼，目的是博取业主同情）

业主：相差太远了，如果他坚持这个价，就没必要同他谈了。

置业顾问：恩，我知道了，谢谢您。

置业顾问：我是XX公司的小王，请问我现在打电话给您方便吗？（置业顾问看到外面下大雨，立即打电话给业主，因为业主放了钥匙在公司。）

业主：没事，您说吧（顾客表示此时方便接电话）。

置业顾问：我现在就在带客人在看您的房子，请问您那套房子会不会渗水。（这套房子的确是渗水，这个情况其实在也只之前放盘时就说过，销售故意说在带客人看楼吗，并且看到渗水，这就加重了降低房价的筹码为日后谈价埋下伏笔）

业主：小王，下这么大雨，还带客看楼，真是辛苦你了（业主有点同情小王）。

置业顾问：客人看了房子，对房子的结构什么的还是比较满意的。就是看到墙角那里有点渗水，就立即眉了表情（置业顾问在给业主制造紧张感）。

业主：是这样啊。

置业顾问：陈先生，要不要这样，我同顾客在谈谈，如果顾客真的喜欢这套房子这点渗水其实也挺容易补好的，您到时让他一点价就是了，您说呢？

业主：那好吧，就这样吧，拜托你了。

亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。