客户说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”刘xx最终没能留下客户的电话号码，只能垂头丧气的回到展厅，这样的情景在经纪人从业生涯里里简直太常见了。

  客户不愿意留下电话号码，怎么办?

  一、客户为什么不愿意留下电话号码?

  客户离开门店之后，置业顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话(微信大多与电话同号)，可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码，为什么呢?我们总结了一下，主要有6个原因。

  1、怕被骚扰，被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了，害怕店面置业顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰，影响自己正常的生活。

  2、怕失去主动权，担心给了电话号码置业顾问之后，随时都有可能接到置业顾问的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。

  3、怕泄露个人信息，电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其他人，给自己的工作生活带来不便。

  4、怕在不方便的时候接到电话，比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到置业顾问的电话，给自己造成不便。

  5、缺乏正当合理的理由，置业顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬，缺乏正当合理的理由。

  6、客户不是真的意向购买客户，只是过来看看，而不是真正有购买意向的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的身份，所以不愿意留下电话号码。

  二、留下客户电话号码的10个绝招

  销售不跟踪，最终一场空。这是每一个置业顾问都知道的基本销售常识。而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码。

  总结了一下，有以下10个方法：

  1在刚坐下洽谈时就索要

  从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，置业顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码，会给客户两个心理暗示，一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。二是一坐下来就要填写电话号码，给他一个感觉，如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，为了获得与置业顾问洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。

  2在客户做出承诺时索要

  当客户为了探知价格优惠信息而向置业顾问做出购买承诺时，置业顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗?”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。此时，置业顾问可以说：“那您给我留个电话号码吧，方便后期我们和您联系。“

  3在客户询问优惠活动时索要

  当客户询问有没有价格优惠政策时，置业顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间或者请示一下才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。

  4在套近乎时索要

  在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，我们经常搞裸模户外拍摄活动的，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了。”又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

  5谈价格优惠时索要

  价格谈判到一定程度时，如果客户要求置业顾问去找经理申请一下，置业顾问可以耍一个花招，对客户说：“先生，如果我去找经理申请价格优惠，您必须提供自己真实的电话号码，等一下我上去找经理，经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的，如果没有收到您的确认短信，他是不会同意的。”这时候客户只能提供真实的电话号码，置业顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机，拨通一下确认一遍。

  6再次给名片时索要

  在客户刚进店的时候，置业顾问一般已经把自己的名片递给了客户，但是在展厅或者看房走动的过程中，客户很有可能把置业顾问的名片弄丢，也不管他弄丢不弄丢，如果置业顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。如果客户已经有了置业顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。置业顾问应该立马说：“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。”在置业顾问主动递交名片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，他也会有一种得到好处要回馈的心理压力，从而可能响应置业顾问的要求而告知自己的电话号码。

  7送客离店时死缠烂打的索要

  如果前面提到的几种方法都没有使用，而客户正起身要离开店面，虽然为时已晚，但也绝不能放弃，可以像本文开头那位刘小青一样，一边拿着记事便签追着客户，一边说：“先生留个电话吧，如果我们有适合您的房子，我肯定第一时间通知到您。您绝对可以放心，我不会在您休息的时间打搅您的，也不会无缘无故的给您打电话的，您要是不留一个电话给我，我们公司就认为我没有接待好您，觉得我的服务工作没做好，我会被公司考核处罚50块钱的，先生留一个电话吧。您看，我都跟着您到马路边上来了。如果我是您的员工，也这样用心的服务您的客户，您会怎么想呢?我们做房产销售的，也挺不容易的呀，您就留个电话呗。”置业顾问要一边说着这段话，一边送客户离开，不仅要送到门口，一直送，一直说，送到马路边上为止。客户心一软，就把电话号码给留下来了。

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