谈判是房产中介业务开展的重要环节，是决定成交与否的关键，但是也有很多经纪人尤其是新手，在谈判的过程中，没有处理好一些细节的问题，导致客户的信任减少，转而选择别的品牌合作。

亿房通房产中介管理系统，在长期为房产中介机构服务的过程中，总结了一些房产中介行业谈判的原则，分享给大家。

（一）买方都会替自己留下讨价还价的余地，所以一定不要露底价。

（二）买方都会隐藏自已观点，总向经纪人提问题，所以你一定要有多套房源够回旋。

（三）买方都会特别坚守自已的钢性需求，所以经纪人要主动让业主让步给买方。

（四）买方都会想花十万买二十万的东西，所以经纪人要主动在业主处争取回来每一样东西，然后在适当时机送给买方。

（五）还价钱是买方爱好，所以经纪人不要让步太快，晚点让步要比早好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

（六）议价时，同等级的让步是可怕的，例如买方出价200万，你马上就去找业主，你可以说，我尽量帮你谈。

（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

（八）在收佣上不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实如果你在收佣上说了够多拒绝的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

（九）与买方沟通时不要忘记业主的纲性需求。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

（十）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

当然，房产中介谈判的学问大得很，目前亿房通总结的也只是九牛一毛，只有做足功夫，才能胸有成竹，稳重进步。

亿房通房产中介管理系统从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。