房产中介经纪人被视为最厉害的推销群体，所谓“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。那额对于房产中介经纪人来讲，要做好房地产的推广和销售，需要掌握哪些销售技巧呢？

亿房通房产中介管理系统，就是定位于帮助房产中介经纪人快速成交的，在经纪人开始自己的推销之前，应该掌握哪些销售的知识和操作的细节呢？我们继续往下看。

28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定;72%的顾客是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。

优秀的店员能够轻松找到顾客的需求，并且能够推荐适合顾客的产品，更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品，相信这款产品非常适合自己。

少卖一个产品，你只是丢了一个金蛋;得罪一个顾客，你就杀死了一只会下金蛋的鸡。

热情在销售中占95%的分量，你可能会因为过分热情失去一个顾客;你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个顾客!总结起来，就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤!

客户放弃成交的原因

1、一个连自己的产品都不够了解的店员，很难相信她会把产品卖得很好。

2、一个连自己的产品都不相信的店员，很难想象她会让顾客相信她的产品值得拥有。

3、看到的是特点，讲出的是优点，劝说要用利益点，抓住顾客关注点，让顾客记住一点。

4、顾客是我们事业的基础，是给我们送钱的人!开发新会员是公司持续发展的重要条件。

5、顾客讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。

6、不要讥笑，让顾客恐慌;不要傻笑，让顾客尴尬;不要皮笑肉不笑，让顾客无所是从。

顾客之所以相信我们是因为我们的专业素养(商品的专业知识，对人诚信礼貌，对门店的爱岗敬业)，尤其是对她提出了有价值的专业性意见，并且能够解决其问题。

一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。

当发现顾客有购买欲望后，要主动向顾客提出成交要求。

顾客的购买信号：

1、当顾客不再询问而是进行思考时;

2、当顾客不断点头表示同意时;

3、当顾客关注退换货或者以后的优惠时;

4、当顾客讨价还价还想打折时;

5、当顾客跟同伴商量价格时。

主动成交的语言：

1、这个拿一个吧;

2、这个我帮您拿到收银台;

3、这个我先帮您装一下;

4、我帮您算一下价格;

5、A、B您要哪个呢;

一定要让顾客体验，边体验边沟通，这是销售的法宝!

亿房通房产中介管理系统从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。